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¿Objeción o excusa para no comprar?

Escrito por aquiles el . Posteado en Situación actual

A todos los vendedores nos gustaría que cuando estemos vendiendo,  al cliente todo le parezca perfecto cuando le presentemos el producto y le argumentemos y que la venta se cerrara de forma rápida y sencilla. Pero lo cierto es que por muy buenos vendedores que seamos, esto no siempre es así o mejor dicho, la mayoría de las veces no es así.

¿Objeción o excusa para no comprarrEl cliente suele presentar lo que se denominan objeciones durante el proceso de venta, no porque no esté interesado en comprar sino que es más bien una postura casi natural de la mayoría de nosotros cuando somos clientes. A todos  nos gusta asegurarnos de que  lo que compramos es la mejor opción y por ello, queremos obtener la máxima información y presentar nuestras dudas al vendedor. Vamos a hacer un desembolso de dinero y no queremos equivocarnos (sobre todo en compras que suponen un alto desembolso),  pero también lo hacemos  porque nos gusta sentirnos importantes y que el vendedor nos escuche.

Si se saben refutar bien las objeciones, éstas no deben ser un problema para ningún vendedor además, cuanta más experiencia se posee en las ventas, con mayor naturalidad las afrontará  y sin miedo, porque la mayoría se basan en lo mismo:

- Precio elevado…no pueden pagarlo, condiciones de pago…

- La calidad del producto, duración, respuesta de la empresa ante algún problema, mantenimiento, etc.

¿Y cuando nos ponen excusas?

Algo parecido a las objeciones son las excusas sin embargo, en este caso lo que el cliente hace es ocultar la causa real por la que no desea comprar, a través de una invención.  Por ejemplo, un tipo de excusa típica es “no tengo tiempo”, “no se encuentra la persona que decide…” o frases semejantes.  Ante las excusas, el vendedor debe actuar de la siguiente forma:

- Repetirla con sus propias palabras. Esto le hará ver al cliente que le damos importancia y esto puede hacer que se eche atrás en lo dicho. ¿Está interesado en el producto pero no tiene tiempo de atenderme, verdad?

- Y una vez el vendedor repite la excusa con sus propias palabras, comenzar a hacer preguntas al cliente para conseguir descubrir cuál es el motivo real que le lleva a no querer comprar. ¿Quizás mañana le venga mejor que me llegue, verdad?

Dependiendo de cómo el cliente responda a estas cuestiones, el vendedor sabrá si debe seguir o no seguir con la venta.

Sean excusas u objeciones, un vendedor preparado  y  con formación podrá  hacer frente a ambas de forma  más efectiva y es precisamente uno de los objetivos de  nuestro libro de Técnicas de Ventas, ayudarte a conseguirlo.

¿Buscas empleo en Julio?

Escrito por aquiles el . Posteado en Empleo y formación, Trabajo

El verano es una época del año en la que aumentan las ofertas laborales en diferentes sectores, como por ejemplo en hostelería.

¿Buscas empleo en JulioOs voy a dar una serie de consejos que os va a facilitar encontrar un trabajo:

- Dejar de lado aquellas ofertas que van directas al engaño. Normalmente suelen ser enviadas por sms o a través del correo electrónico.

- Usar el portal de empleo adecuado para lo que busques.

- La formación es indispensable para diferenciarte de la competencia.

- Si es necesario, hacer cursos intensivos para saber realizar curriculums y cartas de presentación.

-  Ir preparado a la entrevista. Tener conocimientos de la empresa a la cual optas al puesto de trabajo, así como ir con la vestimenta apropiada.

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¿Universitarios sin ideas al acabar su carrera?

Escrito por aquiles el . Posteado en Noticias

Muchas personas, una vez que acaban sus estudios en la universidad, no tienen las ideas claras de por dónde empezar para encarrilar su futuro.

Veamos una serie de consejos que pueden ayudarte a abrirte caminos en el ámbito laboral:

¿Universitarios sin ideas al acabar su carrera- Olvida tu miedo y se optimista siempre. No hay que perder nunca la esperanza de encontrar un empleo.

- Actualiza tu curriculum. Tiene que estar bien presentado. En función de la oferta de trabajo que sea, diséñalo de una forma u otra.

- Ten claro tus ideas y objetivos laborales.

Ante una entrevista, infórmate bien del puesto al que aspiras así como de las funcionalidades de la empresa destinataria. Demuestra lo que vales y exprésate con claridad durante el momento que tarde la entrevista.

Cualquier contacto es bueno para un futuro. En muchas ocasiones, de las relaciones sociales se han obtenido puestos de trabajo.

- No dejes de lado los idiomas. Cuantos más idiomas manejes, más posibilidades tienes de encontrar empleo.

¡Ánimo, y mucha suerte!

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Los turnos laborales afectan al desarrollo de la memoria

Escrito por aquiles el . Posteado en Trabajo

Los turnos laborales afectan al desarrollo cognitivo2Estudios demuestran que los empleos basados en turnos laborales llegan a afectar al cerebro de las personas. Queda demostrado en sus puntuaciones en relación a pruebas de memoria, ya que tienen las más bajas.

Investigaciones en las que han participado alrededor de 3.500 trabajadores de diferentes ámbitos laborales. Demostrado al ver que el 18,5 por ciento de empleados en activo y el 17,9 por ciento de lo que ya estaban retirados tienen menores puntuaciones en las pruebas, y su trabajo está relacionado con turnos rotatorios (día, tarde y noche)

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La importancia de trabajar en un lugar idóneo en el trabajo

Escrito por aquiles el . Posteado en Empleo y formación, Noticias

La importancia de trabajar en un lugar idóneo en el trabajooUno de los principales factores para estar satisfecho por completo en el trabajo tiene que ver con el lugar donde se ejercen las labores con asiduidad.

Vamos a resaltar una serie de aspectos a tener en cuenta con el lugar de trabajo:

- En el caso de usar ordenadores, éste deber de estar a una distancia razonable con respecto a los ojos. Mínimo 40 centímetros. Al mismo tiempo, el parpadeo debe ser con asiduidad para que los ojos no se resequen.

- Los ojos necesitan descansar, por lo que es recomendable cambiar la mirada de vez en cuando.

- El lugar de trabajo debe de estar equipado en función de la ley de prevención de riesgos laborales.

En definitiva, si se quieren conseguir los objetivos de una manera eficaz, todos estos aspectos se tienen que tener en cuenta.

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¿Influye el ambiente laboral en el rendimiento de una empresa?

Escrito por aquiles el . Posteado en Curiosidades, Trabajo

La efectividad de una organización aumenta si el clima entre los trabajadores es bueno. La UOC se ha encargado de realizar un estudio sobre este caso.

¿Influye el ambiente laboral en el rendimiento de una empresaLa investigación comprende desde el año 2012 al 2014. Periodo donde los resultados del estudio se muestran a favor de que el rendimiento laboral aumentó.

El estudio entiende por rendimiento laboral al trabajo en equipo, a temas de seguridad laboral, a la igualdad de género, etc.

Por otro lado, el estudio también señala que la crisis del país se ha pronunciado con mayor intensidad en aquellas personas con menor formación, siendo los sectores de la industria y la construcción los más damnificados.

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¿Qué necesitas saber para ir a trabajar a Alemania?

Escrito por aquiles el . Posteado en Empleo y formación

¿Te has planteado alguna vez ir a trabajar al extranjero? ¿Y concretamente a Alemania?

Foto-Exkursion_Berlin_2008_05Si quieres que tus títulos y tus reconocimientos profesionales tengan validez en Alemania, tienes que tener en cuenta una serie de pasos:

En primer lugar, antes de emprender el viaje, hay que tener en cuenta si la titulación es reconocida en Alemania, y si necesita una previa homologación oficial.

El Gobierno germánico, para agilizar este mecanismo, ha creado el portal “Homologación en Alemania”. A través de un buscador sabrás si sus títulos están homologados o no.

Después habrá que entregar la solicitud de homologación al órgano que le confiere tal competencia. Trámites que suponen importantes gastos.

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Inconvenientes de abrir una franquicia

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En la entrada anterior hablamos sobre las ventajas que supone invertir para abrir una franquicia. En este caso, nos vamos a centrar en el lado opuesto, las desventajas.

El principal problema con el que se encuentra una persona que quiere abrir una franquicia es que sus movimientos tienen que estar vinculado al del franquiciador, así como al resto de franquiciados.

Esta forma de creación de empresas también tiene otros inconvenientes:

Subway2- Tanto el nombre como la marca de la empresa no es creado por ti, por lo que no eres su dueño.

- Tienes que adaptarte a las formas de llevar y dirigir la empresa que impone el franquiciador. De esta forma, tienes menos libertad para poner en marcha ciertos servicios que se te vayan ocurriendo.

- No toda la parte de los ingresos son para el emprendedor que abra la franquicia.

- Los diferentes controles de calidad son impuestos al franquiciado.

- En el caso de que fuera necesario alguna venta o transferencia de la empresa, existe una serie de medidas que son impuestas por la franquicia.

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Ventajas de montar una franquicia

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¿Se os ha pasado por la cabeza montar una empresa en algún momento de vuestras vidas? ¿Veis la posibilidad de realizarlo mediante la adquisición de una franquicia? ¿Sabéis las ventajas e inconvenientes de realizarlo de esta manera?

Cuando se quiere montar una empresa a través de una franquicia, hay que tener en cuenta una serie de factores.

Nos vamos a centrar en sus ventajas:

Ventajas de montar una franquicia- Los riesgos del jefe son inferiores.

- Los beneficios son similares a los de las grandes empresas.

- La marca que adquieres tiene ya un prestigio reconocido.

- Aumenta el número de recursos que tiene la empresa con respecto a si se empieza de cero con una empresa nueva.

- Los bancos te tienen más en cuenta, ya que la marca te ayuda ante ciertos factores.

Ser franquiciado supone que hay compras que te salen a mejor precios.

- El franquiciado es formado con respecto a unos ideales de la franquicia. Esta formación será continua.

En la siguiente entrada, nos centraremos en los inconvenientes de adquirir una franquicia.

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Qué saber de los contratos de formación y de prácticas…

Escrito por aquiles el . Posteado en Empleo y formación

¿Alguna vez nos hemos parado a pensar en las peculiaridades de los contratos?

Qué saber de los contratos de formación y de prácticas…Las principales características a saber cuándo hablamos de contratos son las siguientes: duración, fin, datos del trabajador así como el sueldo.

Vamos a centrarnos en dos contratos que conllevan confusión: El de formación, y el de prácticas.

Respecto a la duración de los contratos, el de prácticas varía de 6 meses a 2 años, mientras que los de formación son de 1 a 3 años.

En cuanto al sueldo, lo más normal es que el de prácticas sea superior al de formación.

También hay que tener en cuenta la reducción del tipo de contratos que se produjo en el año 2013, que disminuyó de 41 a 5. Estos son lo de carácter indefinido, de relevo, temporal, de prácticas y de formación y aprendizaje.

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“Aquiles Formación ya es miembro de la Federación Mundial de Masajes (World Massage Federation)”

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Aquiles Formación acaba de firmar un convenio de colaboración con la Federación Mundial de Masajes (World Massage Federation). Acuerdo que permite que sus cursos de masajes estén acreditados por una federación con gran prestigio a nivel internacional.

Una vez concluido el curso, el alumno, además de recibir una formación de calidad, recibirá un diploma acreditativo por la Federación Mundial de Masajes.

De esta forma, Aquiles Formación sigue creciendo como empresa tras las continuas firmas de colaboración que está logrando, ya que en menos de un mes puede citar, entre otras empresas que colaboren, a SuiteBlanco y a Makro, empresas con gran nombre en el mercado internacional.

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La tecnología móvil aumenta su demanda laboral

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La tecnología móvil aumenta su demanda laboralUn estudio ha relevado que en los años 2013 y 2014 ha crecido el número de empleos relacionados con la industria móvil, concretamente más de 500.000 en cada año entre Francia, Italia, Alemania, Reino Unido y España.

El estudio ha magnificado el siguiente dato: Más de 90.000 millones de euros se ha producido de esta forma, incluso llegando a comentar que para el 2017, esta cifra podrá rondar los 250.000 millones de euros en estos cinco países.

Las fuentes de ganancias vienen de las plataformas y dispositivos, de las aplicaciones y contenidos, así como de los proveedores de conexión y costes de mantenimiento de infraestructuras.

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¿Quieres desarrollar tu futuro laboral en MAKRO?

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El convenio de colaboración firmado con la empresa holandesa especializada en ventas al por mayor de productos de alimentación y no alimentación permite que nuestra empresa, AQUILES FORMACIÓN, adquiera un mayor prestigio.

La cadena de tiendas MAKRO se convierte en un nuevo lugar de prácticas para los alumnos de los siguientes cursos, los cuales son idóneos para su expansión laboral:

CHARCUTERÍA.

CARNICERÍA.

ATENCIÓN AL CLIENTE.

MAKRO cuenta con 37 centros abiertos en España, y se encuentra presente en 15 comunidades autónomas. La plantilla supera los 3.400 empleados.

Los cursos constarán de dos partes. Una teórica, de la que AQUILES FORMACIÓN se encarga, y otra práctica, que será MAKRO.

Una vez concluido el curso, el alumno, además de recibir una formación de calidad con experiencia práctica, recibirá un diploma acreditativo del mismo.

¡Siga creciendo con los cursos que ponemos a su disposición!

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FUENTE: MAKRO

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¿Quieres ser Astronauta?

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¿Quieres ser AstronautaEn Noruega (Andøya Rocket Range) se van a llevar a cabo tareas experimentales con cohetes reales, concretamente del 25 de junio al 2 de julio. Ha comenzado el proceso para apuntarse al Campamento Espacial Europeo.

Está enfocado a estudiantes de todo el mundo que muestren interés en el mundo espacial y científico y que tengan entre 17 y 20 años. Un requisito también muy importante es el nivel de inglés que se tenga, ya que por ejemplo, los debates y reuniones serán en este idioma.

Los estudiantes tendrán que hacer uso de sus conocimientos matemáticos y físicos.

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¿QUIERES DESARROLLAR TU CARRERA LABORAL EN BLANCO?

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Las “TIENDAS BLANCO” se convierten en un nuevo lugar de prácticas para nuestros alumnos que realicen el curso de DEPENDIENTE DE COMERCIO CON PRÁCTICAS (http://goo.gl/rrO2LL). Idóneo para su expansión en el mercado laboral.

suiteblanco_logook2El hecho  de que la empresa española especializada en el diseño, producción, distribución y comercialización de todo tipo de accesorios y prendas de vestir para la mujer actual colabore con nosotros, hace que nuestra empresa, AQUILES FORMACIÓN, adquiera un prestigio mayor.

Toda ha sido posible gracias al acuerdo de colaboración que AQUILES FORMACIÓN ha firmado con SUITEBLANCO. Empresa que tiene bastante claro que las personas son su verdadero éxito.

SUITEBLANCO tiene su sede central en Madrid, cuenta con más de 200 tiendas, y se encuentra presente en 23 países diferentes.

Los cursos constarán de dos partes. Una teórica, de la que AQUILES FORMACIÓN se encarga, y otra práctica, que será SUITEBLANCO.

Una vez concluido el curso, el alumno, además de recibir una formación de calidad con experiencia práctica, recibirá un diploma acreditativo del mismo.

¡Aprovecha esta oportunidad única de seguir creciendo!

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Nuevo curso: “El Corte del Jamón con prácticas”

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Aquiles Formación ya cuenta con un nuevo curso con prácticas en su catálogo. Se trata del curso “El Corte del Jamón con prácticas” (http://goo.gl/5NE5mR).

Jamón_de_Guijuelo_004Todo ha sido posible gracias al acuerdo de colaboración que Aquiles Formación ha firmado con la Escuela Internacional de Cortadores de Jamón.

El curso se divide en dos partes, una teórica y otra práctica. De la primera se encarga Aquiles Formación, de la segunda, la EICJ.

Todo son comodidades, ya que la EICJ será la encargada de suministrar el préstamo del material (cuchillos y soporte), fundamental para la práctica del curso. Por otra parte, el jamón lo debe traer el alumno, ya que una vez loncheado por el mismo, se lo podrá llevar envasado al vacío.

Al finalizar el curso, el alumno recibirá un diploma acreditativo de asistencia al mismo, así como un carnet personalizado de Cortador Profesional de Jamón. También tendrán acceso a la Comunidad Online de la EICJ, la cual permite la participación en tutorías, descuentos, así como en su correspondiente bolsa de trabajo.

Además, el curso cuenta con un seguro de Responsabilidad Civil.

¡No dejes escapar esta oportunidad!

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“Prepárate de cara al Verano”

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Cuando hablamos de temas laborales, a pesar de que nos encontramos en Invierno, hay que pensar en Verano para ciertos puestos. Hay que tener en cuenta, que en la estación veraniega se mueve dinero en muchos sentidos, ya sea en comidas, ropas, viajes, etc. Todo ello conlleva el aumento de puestos de trabajo. Por ejemplo, en hostelería necesitarán camareros, ayudantes de cocina, etc.

“Prepárate de cara al Verano”Época del año donde se reduce el número de parados en el país. Según diversas fuentes consultadas, las previsiones son que en el periodo comprendido entre junio y agosto incrementará las altas laborales en un gran porcentaje con respecto a meses anteriores.

Por otro lado, si tenemos en cuenta la última Encuesta de Población Activa llevada a cabo por el INE (Instituto Nacional de Estadística), se obtiene la siguiente conclusión: Si el alta de contrataciones que tendrá lugar en próximas fechas siguiera durante los meses posteriores, se obtendría un descenso de la tasa de empleo en un gran porcentaje.

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¿Finalizas la Universidad?

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Muchas personas, una vez que acaban sus estudios en la universidad, no tienen las ideas claras de por dónde empezar para encarrilar su futuro.

Veamos una serie de consejos que pueden ayudarte a abrirte caminos en el ámbito laboral:

¿Finalizas la Universidad- Olvida tu miedo y se optimista siempre. No hay que perder nunca la esperanza de encontrar un empleo.

- Actualiza tu curriculum. Tiene que estar bien presentado. En función de la oferta de trabajo que sea, diséñalo de una forma u otra.

- Ten claro tus ideas y objetivos laborales.

Ante una entrevista, infórmate bien del puesto al que aspiras así como de las funcionalidades de la empresa destinataria. Demuestra lo que vales y exprésate con claridad durante el momento que tarde la entrevista.

Cualquier contacto es bueno para un futuro. En muchas ocasiones, de las relaciones sociales se han obtenido puestos de trabajo.

- No dejes de lado los idiomas. Cuantos más idiomas manejes, más posibilidades tienes de encontrar empleo.

¡Ánimo, y mucha suerte!

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Perfiles más demandados en NAVIDAD

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En vísperas de la Navidad, los que necesitan un empleo tienen que ser precavidos. Tienen que saber cuáles son los perfiles laborales más demandados, para poder estar atento a cualquier posible oferta de empleo.

La época de festividad que se acerca abre las puertas laborales a muchas personas.

Los perfiles más demandados serán los siguientes:

Perfiles más demandados en Navidad- Atención al cliente.

- Comercialización masiva de productos, sobre todo relacionado con los sectores de la electrónica, perfumería, juguetes, etc.

- Hostelería.

- Alimentación

- Entre otros.

Los respectivos departamentos de recursos humanos tendrán muy en cuenta la formación en el sector comercial para seleccionar a sus candidatos.

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